代运营公司是如何提高店铺转化率的?
发布时间:2017-06-21

在运营店铺时转化率是让广大商家头疼的问题,转化率代表着真实有效的订单销量,是一个店铺兴盛衰落的标志,今天就和大家说一些提高转化率的小技巧。

影响转化率的原因有很多,每个细节的问题都会影响到客户的决策,因此我们应该站在客户的角度去思考问题。


一、推广图是提高转化率的首位

推广图是流量来源的关键,我们要做到让客户看到图片之后有点击行为的欲望,我们的推广图卖点要清晰,直观的体现出客户想要的东西,在这个基础上提高美观。

商家要明白,推广图于自己的产品要有相关性,不能一味的追求点击量,结果进来之后却没有客户想要的东西,这样点击率提高的同时跳失率也也在增加,对权重的提升起不到作用。



二、价格为提高转化率的关键

定价是商家重点考虑的事情,如果是没有品牌的产品价格不要定太高,要非常明确的找到竞争对手,和竞争对手的价格做比较。

价格要符合客户的预期,定价过高,客户就会跑到比你低的竞争对手那里去,定价过低会拉低客户的信任感,所以在定价格时多对比竞争对手的价格,取中间值为最合适。


三、销量是促进客户下单的主导

在我们中国人的思维里买的人多的一定是好的,两个相同的产品,肯定会毫不犹豫的选择销量多的那一个,基础的销量会对转化率的提高有非常明显的效果。所以商家可以通过京挑客等推广渠道来先做出基础销量。



四、展示图

1、展示图一共有五张,首图是最重要的,打造爆款首图也是最关键的,首图对转化率的影响达到了40%左右。

2、第二张图片要做产品卖点的补充,因为类目的不同要求也是不一样的,第二张要做到的效果是客户对产品的肯定。

3、第三张图主要展示产品的细节,整齐详细,一目了然。

4、第四张图继续突出卖点,加深客户对产品的印象。

5、第五张使客户下定购买的决心;商家要根据这个逻辑顺序做决策,把握住客户的消费心理是成单的突破点。


五、产品详情页

展示图是给客户的初步印象,详情页才能成就转化;在详情图中要出现海报、模特展示、产品细节、产品尺码和品牌信息、评评论。

详情页长度做到15屏有最合适的效果,排版要根据自身产品来判断,多参考竞争对手的详情页,但是不要侵权噢。

在评论这一块尤为重要,要尽量避免差评的出现,多和客户沟通,多做优质评论。

想提升转化率就要全方位的从客户的角度来研究,把影响转化率的因素提升到最好的效果,前期可以用直通车来做测试;还有疑惑那么请持续关注本站,我们会持续更新最新资讯和疑惑解答!


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