如何正确对待和电商代运营的合作
发布时间:2017-07-28

之前的的代运营公司模式可以说是声名鹊起,好多的公司加入了这一行业,大的有几百人的团队,小的甚至只有34个人为一个团队。时间越长,电商行业愈发成熟,代运营也不被看好,那么商家企业该如何正确的看待电商代运营呢?

在企业的角度

在企业看来,代运营公司就是企业外部团队,合作的基础就是要建立彼此的信任。所以在选择上认真考核,找到可靠的团队是降低风险的基础。

很多企业在入驻平台之前都是线下的传统企业,基础的售众是有的,转型线上就是要拓展销售渠道;电商占据着庞大的市场,成为了企业长期发展下去的支柱。而在精力、专业性和人才的稀缺上,还不如找代运营来的更直观一些。

商家企业想要看到的就是销售额,代运营要做的就是,以企业的品牌调性为基础,做到线上、线下的市场不冲突。能为企业带来销售额就是好的代运营,反之,没能做好销售额的就是“骗子”。

在代运营的角度

在代运营的角度,合作是代运营所担心的。代运营要把店铺从零到有的做起来,在合作方面考虑的东西要比企业商家多的多;做好口碑才是立足的根本。只有把口碑做好,在下个项目谈判的时才能获得更多的主动权。

在店铺运营上,按电商的行情就是降低利润,做促销刷销量;而很多商家都认为这种降价的方式,对线下的市场造成了不平衡,所以在很多的观点上双方是有冲突的。

成型的代运营公司需要很强的团队,是要有很多个可以支撑项目的运营,需要强有力的复制能力和管理能力。

总结

代运营的模式就是按照电商行情,根据产品本身来为商家店铺做运营,企业商家和代运营合作要进行长期的磨合,把代运营当成自己的团队来看待,因为商家和代运营是有利益捆绑的,所以想要做到共赢,商家要和代运营公司就得在统一战线,用正确的心态对待双方的合作。


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