多年运营京东店铺的经验分享
发布时间:2017-09-06

京东的主营类目是家电3C产品,比如手机、手机配件、手机壳、老人手机等,是在京东创立之初主打的品类,所以手机和家电产品一直是京东销售额最高的一个品类。如果你是做这两个类目的朋友一定要做京东,这是稳赚的,一是京东的客户群比较高端,其次就是京东客户群没有购物咨询的习惯,京东的咨询量大概是低于5%的,没有砍价这样商家做起来就比较方便。

另外京东平台没有价格战,就是客户不会讨价还价,所以能帮商家省下很大的客服成本,我们同样的月销售额一百万的店铺,在天猫上需要15个人左右,而在京东上我们只需要四个人。

京东的排名方式和流量入口主要有几种:第一是搜索,搜索关键词的流量;第二是类目排名的搜索流量,就是在京东首页左上角点品类的名字进去之后,有一个品类排名;第三是京东的活动,京东有很多免费的活动,在1213年的时候,京东首页都会有很多免费资源,但现在几乎就很少有了。当然,手机端的活动目前大多是免费的,像早上秒杀效果就非常好。

类目排名的排名规则比较简单,就是15天的确认收货的销售额,就是销售量中确认收货的,大部分类目都是如此,虽然有几个类目如服装、珠宝饰品等京东预备启用综合排名,但是根本性的因素还是销售额。

京东的关键词搜索,这个排名是比较复杂的,综合因素比较多,如销售量、销售额、转化率,这几个因素是核心因素,另外我们开京东快车就相当于淘宝的直通车,这个工具的作用不是为了出单而是提高点击率,点击率在京东默认的搜索排名里面,也就是在相关度排名里面,占据的权重是40%,另外还有几种排名方式,但是相关度的排名产生的订单是占94%的,也就是说,京东客户的习惯还是看点击率的排名。

运营好京东店铺没那么容易,需要商家不断的摸索,如果商家在京东店铺运营上遇到问题,可以找我们合作,我们的努力就是为了引爆您的店铺!


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