如何通过品类和营销来运营好你的苏宁小店
发布时间:2017-11-22

品类的选择

品类的运营解决的是“足够好足够多”的问题,传统便利店经营商品是以客单价底消费频次高的快消品为主,这也是社区居民的主要消费需求。在产品探索期,app上展现的品类时也应以快消品为主,以单价低质量高的商品为核心去链接用户,在这个时期可以辅助一些生活服务类商品以增加用户粘性、培养用户习惯,比如金融服务、话费充值,水电物业缴费等。过度到成熟期后,当用户习惯已养成,建立了信任再嫁接一些高客单价低频次的商品或服务以提高整体销售额和利润,例如家电、旅游、保险等品类。

 

 

以苏宁小店app为例:产品目前尚在探索期,app上商品分为两块,一块是以实体店内售卖的快消品、生鲜为主。一块是以苏宁易购的线上商品为主。而生活缴费的模块也有展现,但似乎端口尚未开通。在度过探索期后,未来可以嫁接苏宁的电器,包括打通苏宁金融的任性付等商品和服务。总之品类选择的核心逻辑是:以高频低客单价商品黏住用户,以低频高客单价商品产生利润。并融入苏宁金融服务,为线上金融提供流量入口。

 

包装和营销

包装营销解决的是将商品足够便宜的卖出去,社区O2O的营销应以线下实体店为核心,区域性有针对的进行营销,要考虑到所覆盖社区的消费群体特性,除了传统的双11双12等节日营销外,更注重的是日常的活动安排。在产品初期营销的目的不是产生更多的销售额,而是培养用户习惯,通过补贴、红包、抽奖、分享等手段去提升app的留存率,商品的包装,营销的整合都应围绕用户留存来做。在进入成熟期后,当用户规模达到一定水平时,营销的策略也应随着运营的目的而调整。

 

 

于苏宁小店而言,业务核心目标只有一个:使小店覆盖到的用户充分享受app带来的服务和便利。2017年苏宁小店将全面铺开,它的意义不局限于这个项目的成败,更是马云所说“新零售”的实际践行。这两年本就逆经济形势而上扬的便利店行业,能否借助互联网思想和技术再次腾飞,我们拭目以待


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