速卖通代运营:速卖通店铺销量下滑怎么办?
发布时间:2018-08-13

速卖通代运营:速卖通店铺销量下滑怎么办?

开网店做运营的时候难免会碰到各种各样的问题,做速卖通也是一样的, 没流量、转化低、没销量等等,有问题并不可怕,只要我们能够正确的去分析问题,解决问题。

 

下面就为大家介绍一下在碰到速卖通店铺销量下滑的时候应该如何应对!

首先分析店铺销量下滑的原因  

1、商品数少导致曝光低,浏览低从而出单率低

2、商品数多,曝光总量高但平均曝光低从而导致浏览低,出单率低

3、商品数多,并且曝光总量和平均曝光都较高,浏览总量高但平均浏览量低从而导致出单率低

 

其次要对问题进行“对症下药”

商品数较少和曝光总量较低

1. 现在最重要的事情就是要发布产品,发布产品不是去重复铺货 。

2. 利用全店铺打折,提高店铺的曝光率。

 

平均曝光率较低

1. 可优化商品标题和关键词,提升商品排序。

2. 利用数据纵横的“搜索词分析”,分析买家热搜、飙升、零少结果关键词,优化商品标题,提升搜索排序。

 

浏览总量较低

1.通过类目或者关键词搜索找到宝贝列表——如何在宝贝列表中脱颖而出?“限时限量折扣”和“全店铺打折”中可寻,在宝贝列表中可以展现的宝贝信息非常少,决定顾客是否访问宝贝的关键因素——价格和图片,利用折扣宝贝的价格优势及明显的折扣标志,吸引顾客点击访问宝贝。 

2.通过宝贝详情页面的“关联宝贝”推荐——在宝贝中插入适量的关联宝贝,当顾客对正在访问的宝贝不够满意时,能被将其引导到他感兴趣的宝贝页面上,防止顾客流失。

 

3.通过访问卖家店铺查找宝贝——利用店铺的横幅、宝贝分组、首页栏目,有条理地给顾客做导购服务,让顾客轻松查找想要的宝贝。折扣活动的宝贝放在首页,可以大大提升顾客下单机率哦。

 

4.通过速卖通平台活动直接访问——时刻关注并积极报名参加平台活动。

 

5.通过链接直接访问——通过营销邮件、旺旺等直接给老顾客发送宝贝链接引流。

 

平均浏览量较低

1.对于浏览量高,但是订单转化率低的商品,看的人多买的人少,说明要么价格偏高(检查运费是否设错,价格跟同类商品比较是否过高),要么详细描述不够好,无法让买家放心购买。建议您对这类商品的详细描述进行优化,并使用“限时限量折扣”工具打折促销,相信您的订单就能滚滚而来了。

 

2.对于有人浏览但浏览次数较少的商品,说明商品本身是有一定吸引力的,需要重点优化商品标题和关键词,提升商品排序,争取更多曝光和浏览!再利用“限时限量折扣”和“全店铺打折”刺激买家下单。

 

3.还有一种情况就是很多买家进来浏览产品,反复去看产品,但就是没有进行付款。这可能就是价格问题了,可以有限时限量折扣优惠价,这样会提高卖家购买欲望。

 

因此,开网店不要担心遇到问题,只要我们能够运用正确的方法从店铺数据中找出问题,分析问题、解决问题,店铺销量自然能上去。


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