诚信通代运营:学会这几招,打造阿里巴巴爆款产品就是这么简单!
发布时间:2018-09-25

诚信通代运营:学会这几招,打造阿里巴巴爆款产品就是这么简单!


做电商的都知道,打造一个爆款能给店铺带来巨大的利益,能够给店铺带来非常多的流量,带动店铺其他产品的转化以及让整个店铺的权重都能有所提高;整个店铺会因为一个爆款带动全店其他宝贝的搜索排名,自然搜索和类目搜索最也会大幅度增加。



爆款的好处大家都知道,但是如何打造一个爆款呢?下面诚信通代运营就为大家做一个详细的介绍。

 

打造爆款的神秘招数之一:打好店铺基础(产品定位、店铺装修等等)

1、店铺定位。目标客户群体定位清晰     

2、产品聚焦。产品定位清晰,细分系列,精准定位各类买家特点

3、商品详情。提炼店铺真正的优势点在哪里,建议核心优势特征放在前端,逻辑是产品详情生产制作优势工艺技术服务保障的主线 (FABE布局法则)

4、关联销售。根据产品相近,或者相反,或者其他的特性,把产品可以做一个组合,两个,三个作为套系打包的方式销售

5、代理分销。自有产品的分销平台,针对什么样的客户可以做代理(分外贸,内销,线上线下)

6、会员体系。客户系统化的分层管理,老客户已经有了一定的基础,针对老会员的VIP设置,折扣力度,优惠措施,都需要体系化设置。

7、产品差异化。展示自身实力、特色,加强针对性。吸引大目标群体如知名企业。


 

打造爆款的神秘招数之二:数据化推爆(单品操作手册、竞品分析选款、数据化测款、爆款操作的具体流程、爆款的维护和数据的复盘)

在推爆款之前,运营都应该了解自己的店铺是属于什么店铺类型?是普通店铺还是实力商家店铺?实力商家对于爆款打造上相对比普通商家容易,实力商家现有四大权益:

1、品牌展现(实力身份、全景拍摄、专属work后台);

2、营销扶持(主搜加权、搜索结果固定位、搜索直达、widget展示、  实力汇、横向场中场);    

3、工具赋能(旺铺模板、可上传视频数、橱窗、创意秀模板、直播、店小蜜、子账号、潜客邀约) 

4、专属服务(专享培训、金融特权、服务特权)。


1、竞品分析和自身产品分析:

竞品了解

1)从生意参谋里扒出竞品商铺,行业top、同层级对手

2)竞品价格区间,价格高峰、价格低谷、产品价格排布

3)竞品产品布局,销量最大产品、产品结构、主引流款、主利润款

4)竞品促销手段,参与活动类型、参与活动频次、打折力度、赠品力度

5)竞品问大家及买家评价,从对方的评价亮点找到其产品优势及劣势、从评价中找到此类产品的卖点


自身产品分析同样从单品纬度、店铺数据、横向市场和买家体验四个方面着手,清晰的知道自己产品是在竞品的什么位置然后进行下一步优化。

 

2、数据对比分析:

通过数据对比分析,进行数据化测款。

具体测款流程:

1)选词(用于测款的关键词);

2)建计划(营销宝新款测款计划);

3)出价(出价到首页左侧);

4)推广区域(全区域);

5)测款周期(3-7天) 

6)参考指标(单品点击率、转化率);

7)数据反馈(生意参谋、网销宝报表);

8)达到标准。

 

3、推爆款操作流程:

 推爆款操作流程主要三方面:产品基础搜索、横向活动销量和付费流量维持。

 1)基础优化:类目属性关键词优化、上新24小时内破零和开付费精准长尾词;

 2)横向营销:加入横向市场、提报专场活动、自主营销推广、阿里直播推爆;

 3)付费推广:建立爆款计划、绑定首位展示;

4、爆款维护数据复盘:

 1)店铺利润分析;

 2)流量数据分析;

 3)新老客户分析;

 4)订单数据分析;

 5)地区统计分析;

 

5、后期维护

新老产品的交替。要在老爆款流量还没有大幅度下滑时开始带动新推产品,新品提前预热要看准时机,提前养词优化权重。

老顾客的维护。顾客得到了我们优质的产品和服务,自然在他们的心目中,我们是可以信赖的商家。只要他还有需要再来店铺,那转化基本就是一抓一个准了。

 

总结:

阿里巴巴诚信通店铺运营涉及的维度真的是千人千面,不同店铺运营方向的维度虽然截然不同。但想要把店铺运营做到极致,必须精细化运营持续运用爆款数据分析思维改善自身的方法、提升自身的店铺运营能力与经验,希望这篇文章能为1688的商家朋友们提供一些思路。

 

最后,如果需要阿里巴巴代运营的可以找我,义乌丹源www.danyuan.org,专业从事电商代运营行业六年之久。


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