速卖通代运营教你如何优化产品详情页,做好关联营销!
发布时间:2018-11-14

速卖通代运营教你如何优化产品详情页,做好关联营销!

义乌丹源(www.danyuan.org),速卖通官方代运营公司!Tel:13085656975 

商品详情页是提高转化率的入口,激发顾客的消费欲望,树立顾客对店铺的信任感,打消顾客的消费疑虑,促使顾客下单。一个好的详情页可以提高访问深度,提高转化率,提高客单价,这也是影响店铺的权重、排名和流量的三个因素,所以各位商家一定要重视详情页的制作。


 


编辑产品详情页的时候需要注意以下几点:

 

1、最好放产品实拍图片

速卖通平台严厉打击图片侵权,相信很多速卖通卖家都吃过这个亏。对于大部分卖家小鹏还是建议实拍,如果没有美工,让工厂那边提供图片也可以,一定不要盗用同行图片。

 

2、说明店铺优势

能够打动客户购买的亮点,比如做了俄罗斯海外仓,而且莫斯科附近区,35天即可收到,这时候就可以做个海外仓模板,把他放在做了海外仓的listing最前面。

 

3、关联营销

 

首先,明确选择什么样的产品来做关联营销。卖家可以通过关联营销目的来选择关联营销产品。第一、助推爆款,目前爆款正在成长期,最近可能需要报平台活动,关联起来让它得到更多曝光机会;第二、新品测试,一些主打的新品,作为新的爆款去关联,给予最多的曝光去测试;第三、关联互补产品,关联与产品相关的产品,例如卖戒指可以关联项链,手镯,关联互补产品可以提高客单价;第四、关联替代产品,买家不喜欢A产品,如果你推荐了B产品可能会引起买家的兴趣,这样可以提高店铺的转化率。


 

其次、关联营销怎么布局最合适。第一、详情页上方,这里是曝光最多的入口,这适合爆款、引流款、新品测试、不能做的太多,建议最多不能超过8个;第二、详情页的中部,适合利润款,互补产品,通过不同的产品产品请款去搭配营销,例如服装搭配,饰品搭配;第三、详情页下方,适合替代产品,例如,此爆款为T恤同类推荐位为长袖、短袖或者按照特点放波点、纯色、不宜过多,建议不能超过8个。

 

最后关联产品的价格最好不要与被关联产品的的产品价格相差太多,否则会适得其反。另外就是店铺关联一定要讲究美观,排版合理,重点突出。


 


以上依旧是一些制作速卖通详情页的建议,希望对各位商家提升店铺转化率有所帮助!


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