产品的卖点该如何提炼才能吸引人
发布时间:2016-08-12


        电商千万家,买家为什么要买你的产品?是你的产品质优价廉,还是你的产品能满足别人满足不 了的需求?卖点就是告诉买家,你产品最突出的优点,可能是功能、风格、材质、做工、原料、功效等等,激发买家的购买欲,促进下单。 

        卖点提炼,需要遵循一定的法则,不然辛苦提炼出的卖点,非但无法达成预期的效果,反而会成为阻碍买家下单的反作用。卖点本来是要让买家一目了然地了解你的产品的核心优势,如果天马行空,就会形成买家的认知障碍。消费者对产品的认知都形成障碍了,希望别人下单,则似乎有点勉强了。


一、卖点提炼应遵循三大法则


1必须从产品本身提炼卖点


       有大量的电商商家,特别是新手商家,由于对电商认知不深,或者受限于线下实体的成功经验,提炼产品卖点,往往热衷于通过外围的配套,来提炼卖点。比如,卖衣服的,一开头就说,我的产品是知名设计师设计的,设计师如何如何厉害。希望以设计师的制度名,打开网络市场。

       这种做法,是极其错误的。投入大量的篇幅去描述设计师,忽略了产品本身,你究竟是卖设计师还是卖产品?别人来是买产品的,不是买设计师的。设计师可以让你的产品有一定的吸引力,但仅仅应该附带提及下,重点在说明本款产品的设计理念,然后带出产品的卖点。


2卖点必须存在,不能凭空捏造

 

       商家太想多一些订单了,往往会给自己产品加上各种光环,以及不加思考地制造一些无法抵达商品内涵的概念。什么世界第一,什么宫廷御用,什么潮流趋势,谁知道你就是代表着趋势呢?一听就让人觉得不真实,更别提什么下单

       提炼出来的卖点,必须能在产品有体现,不能夸大,不能超出产品本身的范畴,不能凭空捏造出本来根本就不存在,不能是超出消费者认知范畴的。可以造概念,但不能太离谱,得有事实依托,不能天马行空,任意捏造。



3卖点必须是核心优势

 

       卖点必须是核心优势,与同行同类产品相比,强在哪里;产品本身最为突出的优势,又是哪一点。如果没有前者,那么就必须强化后者,也就是说,自己勉强说明白产品本身所有的卖点中,最为核心的,你最希望卖家注意到的。而不是卖点说了一大堆,核心优势忘记了,或者只是一笔带过,或者放在最后面。


4卖点必须从买家的角度提炼

 

       有些商家提炼出的卖点,全部都是从商家的角度出发,认为这个点怎么怎么好,完全不照顾到买家的认知与心情。完全没有在买家的角度想想顾客是不是需要这个功能。


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          迎合买家的需求,永远是卖点提炼的核心。不然,商品就只能留给自己当库存,或者做慈善也是不错的选择。











 

 


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