电商千万家，买家为什么要买你的产品？是你的产品质优价廉，还是你的产品能满足别人满足不 了的需求？卖点就是告诉买家，你产品最突出的优点，可能是功能、风格、材质、做工、原料、功效等等，激发买家的购买欲，促进下单。 

        卖点提炼，需要遵循一定的法则，不然辛苦提炼出的卖点，非但无法达成预期的效果，反而会成为阻碍买家下单的反作用。卖点本来是要让买家一目了然地了解你的产品的核心优势，如果天马行空，就会形成买家的认知障碍。消费者对产品的认知都形成障碍了，希望别人下单，则似乎有点勉强了。

一、卖点提炼应遵循三大法则

1必须从产品本身提炼卖点

       有大量的电商商家，特别是新手商家，由于对电商认知不深，或者受限于线下实体的成功经验，提炼产品卖点，往往热衷于通过外围的配套，来提炼卖点。比如，卖衣服的，一开头就说，我的产品是知名设计师设计的，设计师如何如何厉害。希望以设计师的制度名，打开网络市场。

       这种做法，是极其错误的。投入大量的篇幅去描述设计师，忽略了产品本身，你究竟是卖设计师还是卖产品？别人来是买产品的，不是买设计师的。设计师可以让你的产品有一定的吸引力，但仅仅应该附带提及下，重点在说明本款产品的设计理念，然后带出产品的卖点。

2卖点必须存在，不能凭空捏造

       商家太想多一些订单了，往往会给自己产品加上各种光环，以及不加思考地制造一些无法抵达商品内涵的概念。什么世界第一，什么宫廷御用，什么潮流趋势，谁知道你就是代表着趋势呢？一听就让人觉得不真实，更别提什么下单

       提炼出来的卖点，必须能在产品有体现，不能夸大，不能超出产品本身的范畴，不能凭空捏造出本来根本就不存在，不能是超出消费者认知范畴的。可以造概念，但不能太离谱，得有事实依托，不能天马行空，任意捏造。

3卖点必须是核心优势

       卖点必须是核心优势，与同行同类产品相比，强在哪里；产品本身最为突出的优势，又是哪一点。如果没有前者，那么就必须强化后者，也就是说，自己勉强说明白产品本身所有的卖点中，最为核心的，你最希望卖家注意到的。而不是卖点说了一大堆，核心优势忘记了，或者只是一笔带过，或者放在最后面。

4卖点必须从买家的角度提炼

       有些商家提炼出的卖点，全部都是从商家的角度出发，认为这个点怎么怎么好，完全不照顾到买家的认知与心情。完全没有在买家的角度想想顾客是不是需要这个功能。

          迎合买家的需求，永远是卖点提炼的核心。不然，商品就只能留给自己当库存，或者做慈善也是不错的选择。