线上开店的四种价格定位技巧
发布时间:2016-10-24

网上卖东西与网下有所区别,大家要根据实际情况进行调整,但大多数东西是共通的。如果想从成功者身上学来一招半试,当然最好不过,但我们再看看一些有关开网店的文章,基本上都是些拉拉杂杂的自述文章,很少有人真正告诉你他最关键的经营之道。所以,网上生意犹如网下经营,一切经营之道都只有靠自己潜心摸索总结。


1
同价销售术


英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,比如,有的小商店开设1分钱商品专柜,1元钱商品专柜,而一些大商店则开设了10元,50元,100元商品专柜。


2
分割法


没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了,因为价格即代表他兜里的金钱,要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把。中国网商学院认为:价格分割是一种心理策略。卖方定价时,采用这种技巧,能造成买方心理上的价格便宜感。价格分割包括下面两种形式:


(1)用较小的单位报价。例如,茶叶每公斤10元报成每50克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告。”


(2)用较小单位商品的价格进行比较。例如,“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费,只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位更容易让顾客接受。


3
非整数法

差之毫厦,失之千里。这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法,销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。


有一年夏天,一家日用杂品店进了一批货,以每件1元的价格销售,可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定降价,但考虑到进货成本,只降了2分钱,价格变成9角8分。想不到就是这2分钱之差竞使局面陡变,买者络绎不绝,货物很快销售一空。售货员欣喜之余,感叹一声,只差2分钱呀。实践证明,“非整数价格法“确实能够激发出消费者良好的心理呼应,获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的。


4
弧形数字法


据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场,超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5,8,0,3,6,9,2,4,7,1。这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。


带有弧形线条的数字,如5,8,0,3,6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字,如l,7,4等比较而言就不大受欢迎。所以,在商场,超级市场商品销售价格中,8,5等数字最常出现,而1,4,7则出现次数少得多。


精彩推荐
速卖通代运营:店铺没流量?速卖通站外推广了解一下!
2017年哪些欺诈类型将影响电商业务?
Shopee 助力卖家 起航东南亚--网创园站
福利来了!想做好京东的不看别后悔!
小公司做账,需要注意什么?-义乌丹城
“京东售全球” 一个新的出口业务正式启动
Lazada平台怎么样-义乌丹源
速卖通将执行知识产权新规,侵权严重的卖家直接关闭账号
【11月份网销宝活动报道】1688网销宝走进义乌站
丹源活动丨巧溪水库疯狂烧烤之旅
个体工商个税筹划如何做-义乌丹诚
速卖通代运营多少钱?速卖通代运营收费标准
12个汉字,字字道破人生真谛!
京东代运营:如何利用京东搜索,提高产品排名?
京东全球售要怎么样入驻?
京东代运营:如何优化京东产品标题,引爆双十一?
双11落幕后如何利用好双11的巨额流量?
如何运营好京东店铺?
怎么运营好京东店铺,金牌代运营为您支妙招
京东潜规则,这些你都知道吗?
当你老了,一生最后悔什么?(全球统计前五项)
刚刚,马云又扔了个重磅!
小规模代理记账要哪些资料,要注意什么-义乌丹诚
那些速卖通卖家不得不面对的问题
沸腾中国!马云、刘强东重大宣布!
如何选择诚信通代运营
Lazada入驻条件,入驻流程电商干货分享-义乌丹源
诚信通店铺运营要懂的技巧
诚信通代运营:阿里巴巴店铺装修时如何利用配色提高转化
个人所得征税对象和征税内容有什么-义乌丹城